1.提问式。用这种方式开场,要尽可能地避免答案是“不”的问题。英国某图书公司的永乐国际登录网站官网首页凯丽总是喜欢以提出问题的方式接近客户。
“如果我借给您一本关于个人工作效率的图书,您打开后发现十分有趣,您会耐心地读一读吗?”“如果您读过之后非常喜欢这本书,您会将它买下吗?”“如果您没有发现书永乐国际登录网站官网首页乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,可以吗?”凯丽简单明了的永乐国际登录网站官网首页,使客户几乎找不到说“不”的理由。后来这三个问题成为该公司永乐国际登录网站官网首页员工的标准永乐国际登录网站官网首页。
3.馈赠礼物式。人们总是爱接受一些小恩小惠,以礼物开场,常常能获得客户的好感。以礼物作为永乐国际登录网站官网首页时,所送的礼物一定要与产品有关,或在送礼物的同时顺便提及自己的产品,以达到推销的目的。
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