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1、 分析市场机会

发掘市场机会，发现和挖掘市场，寻找产品或服务的存在机会；评估市场机会，对发掘市场进行评估、预测。

2、 选择目标市场

对发掘市场进行定位，选择合适的目标，一般管控过程是：

①市场需求衡量与预测；

②市场细分；

③选择目标市场；

④市场定位。

3、 拟定市场营销组合方案

①分销

代表企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥批发商和零售商的作用等。

②促销

代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。

市场营销组合方案确定后，应制定详细的实施方案，以便营销活动按计划方案实施和进行管控。营销方案包括组织及团队人员、产品或服务类别、营销场地及布置、营销资源配置及要求。

4、 组织、执行和控制

市场营销营销的实际实施和执行阶段，通过采取营销模式和方法，开展和控制营销活动环节。